Abstract
Onderzoek naar contractgebruik in interorganisatorische relaties, zoals
allianties, joint ventures en outsourcing initiatieven, richt zich tot op heden voornamelijk
op motivatie- en coördinatievraagstukken. In dit artikel stellen wij dat de onderhandelingsen
contracteringsprocessen ook functioneren als middel om bewustwording en begrip te
creëren. Door formele onderhandelingen te voeren, contracten te schrijven en discussies
aan te gaan, scheppen contractpartijen bijvoorbeeld meer duidelijkheid over de mogelijkheden
en beperkingen van een relatie, de middelen waarover beide partijen beschikken
en hun intenties en belangen. Deze cognitieve functie van onderhandelings- en contracteringsprocessen
heeft verschillende positieve effecten op de prestaties van samenwerkingsverbanden,
waaronder: (i) betere expliciete beheersing en coördinatie; (ii) sterkere
impliciete beheersing en coördinatie; (iii) beperking van onbegrip en misinterpretatie; en
(iv) betere mogelijkheden voor het identifi ceren van kansen om samen waarde te creëren.
| Original language | Dutch |
|---|---|
| Pages (from-to) | 286-292 |
| Number of pages | 7 |
| Journal | MAB |
| Volume | 83 |
| Issue number | september |
| Publication status | Published - 2009 |
Research programs
- RSM S&E