De succesfactoren van focusstrategieën: een onderzoek in de Nederlandse elektronica markt

Kleinere bedrijven kampen met de vraag hoe het beste op de markt te opereren. Zij kunnen zich vanwege hun geringe omvang en marktaandeel niet meten met de grote concurrenten in de markt. Diverse auteurs adviseren kleinere bedrijven daarom een focus-strategie te volgen. Maar, gezien de vele empirische studies omtrent het positieve verband tussen marktaandeel en winstgevendheid staat de effectiviteit van de focus-strategie ter discussie. Genoemde studies baseren zich echter vaak op databestanden waarin divisies van grote bedrijven sterkt vertegenwoordigd zijn. Andere onderzoeken nemen niet de focusstrategie maar de kleine onderneming zelf, danwel bedrijven met een klein marktaandeel als uitgangspunt. In deze studie wordt aan één en ander het hoofd geboden en de focusstrategie zelf centraal gesteld. Het resultaat van het uitgevoerde empirische onderzoek wijst uit dat de goed presterende gefocusseerde bedrijven een prestate hebben gelijk aan die van successvolle niet-gefocusseerde (en grotere) bedrijven. Het succes van de gefocusseerde bedrijven blijkt samen te hangen met kenmerken van de niche waaring men actief is, een meer gematigde focusbenadering en --zij veel beperkter dan verwacht-- de mate waaring specifiekere bedrijfsvaardigheden zijn ontwikkeld om de niche te bedienen.